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寻找品牌卖点有哪些⽅法?

发布日期: 2022-07-23

1、定位型卖点

就是有些属于定位概念的品牌信息,在品牌对此概念不具备独占性或不是最能体现品牌优势的利益点时,可以不作为品牌的定位,⽽是作为提升品牌信任度的品牌卖点。

1)把市场表现作为卖点

诉求品牌或产品的销量/销售额/增长速度等指标

2)把“受青睐”作为卖点

3)把悠久历史作为卖点

经过漫长历史的考验仍能存活并欣欣向荣,这样的品牌值得信赖。这招适合各种⽼字号,⽼品牌,能找到历史依据的品牌。

4)把⾸创作为卖点

5)把开创新品类作为卖点

可通过创新和聚焦,成为品类的开创者或者领导者来建⽴信任背书。

6)把领先地位作为卖点

7)把专家形象作为卖点

8)把神秘配⽅作为卖点

2、辅助型卖点

1)把公司背书作为卖点

如果⼀个新品牌有成熟⼤品牌、⼤公司的背书,就好⽐是出⾝名门,令⼈不由得⾼看⼀眼。

2)把⾼势能渠道作为卖点

⼀些⾼势能的渠道品牌也可以帮刚切⼊市场的新品牌提升信任感

3)把供应链作为卖点

谁在⽀持你,决定了你的级别。有顶级的⼤⼚,顶级的业内⼤咖⽀持,这个品牌的产品品质不会差。

4)把傍⼤牌作为卖点

最典型的是傍⼤牌客户,你能服务⼤客户,证明你有实⼒。

5)把⾃定义标准作为卖点

6)把活动事件作为卖点

成为正⾯的重⼤事件与活动的参与者、⽀持者,合作伙伴,将其⾼势能及影响⼒注⼊品牌

7)把公关活动作为卖点

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