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品牌创建期

发布日期: 2022-07-10

品牌在创建期的核心战略目标是实现与现有竞品品牌的差异化。品牌差异化的策略分为以下两个方向:

第一种是品类战略。避免与老牌竞品机构正面竞争、选择细分赛道充分满足特定用户群体的诉求,塑造群体针对性较强的品牌形象。如B站在创建初期的策略就是选择了二次元这个圈层,针对二次元圈层塑造自己独特的品牌形象。实现与老牌竞品机构的品牌差异化。

第二种是迭代式品牌创建策略。也可以理解为“碰瓷式”品牌创建策略。即在充分分析现有头部老牌竞品品牌问题点的基础上,创造性的提出改善方案,去“碰瓷”传统品牌,从而从传统品牌客户群体中不断分化出属于自己的品牌受众群体。

品牌在创建期由于信誉度较低,受众群体接受门槛高。盲目的烧广告几乎起不到任何作用。品牌宣传策略上应该注重采用公关传播的模式,充分打通关系,建立品牌声誉,从而获得潜在客户的信任。在没有良好的声誉口碑基础上,就盲目推广宣传,不仅成本高,转化率低,还容易被盲目的广告宣传所反噬。经过广告推广获得的用户在搜索品牌口碑时发现口碑差体验差,或即使购买也发现广告过度承诺、使用体验差等问题,品牌形象会迅速变差甚至跌入深渊。笔者在品牌公关行业从业经历中,就经历过多家网红品牌,暴力宣传推广最后骂声一片被群体退货的现象。最后往往是品牌口碑难以挽回,逐渐退出市场,另起炉灶再开张。这一阶段用户对品牌会采取偏理性的判断,所以在塑造品牌形象时要根据品牌所代表的产品特点,实事求是宣传,提升产品与服务质量,选择理性的品牌形象宣传,获得初期客户的好感,并为下一阶段的高速增长做好铺垫。

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