返回上页

企业面临的营销难点

发布日期: 2022-06-21

1.同质化竞争惨烈

在当今时代:大多数企业都面临着进入门槛低,产品过剩,品牌过剩、跟风雷同……等诸多问题,竞争程度可谓“惨烈”。

大量企业缺乏“品牌竞争”意识,面对竞争缺乏有效的应对手段,还停留在内部靠管理降低成本,对外靠低价争取订单的时代,他们给不了消费者“我们有何不同?为什么要选择我而不是选择其他品牌”的理由。在这种情况下,企业只会越来越内卷,起不了实际作用。

2.价格战普遍流行

激烈的市场竞争环境下,如果企业没有建立优势品牌赢得竞争的能力,唯一的“竞争手段”只有压低价格,你一压低,对方也就跟上,双方就这样军备竞赛,恶性循环。不过这样的价格战,当年的腾讯阿里都未必打得起,更别说一些普通的小企业了。

就这样继续下去,企业只会在一轮一轮的价格战中苟且生存,举步维坚。企业挣不到钱,只有牺牲产品的品质,新的问题又出现了,质量差,消费者更不买帐,继续降价?永远也逃不出这个怪圈。

3.渠道服务低

激烈的竞争带来的另一恶果是厂家在渠道面前的话语权大大降低,难以掌握市场主动权,产品动销难。

现在的流量主要都被互联网上各个媒体平台掌控,企业做营销宣传无疑也是仰人鼻息,可是也不得不做,主要是没办法的事。不过既然做了,那就要做好,不过互联网渠道错综复杂,不是企业想做就可以做好的,还是需要专业人士的操作。

4.营销观念落后

过去很多企业由于市场空缺以及信息不对称获得了一定的成功,因此很多企业老板还沉浸在过去的经验中:认为只要有好产品,搞个概念,价格合适,渠道广,销售人员会推销,多打广告,企业就能成功。

然而,今天的市场已进入了互联网时代,消费者无论是获取信息还是获取服务的渠道都变多了,因而消费者的选择也更多了,市场的权力归属于消费者,营销的重心在于能否让品牌进入消费者心智获得认同,传统营销观念显然已不能适应现在的竞争。

在同质化的竞争趋势下,如果企业仍然企图通过简单的促销,玩价格战,不但没有利润增长空间,还会丧失企业的发展潜力,但是大量投放广告,粗制的硬广,街头盲目的派发传单也过时了。

dcc451da81cb39dbf2ef197e720aa02eab183095