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市场人必须知道的7个裂变活动推广渠道

发布日期: 2022-06-14

想要完成一场成功的裂变营销活动,除了需要有一张吸引眼球的裂变海报外,还需要能够选择好适合的活动推广渠道。

对于市场人来说,有哪些必须知道的裂变活动推广渠道可以选择呢?以及它们各自的特点又是怎样的?本篇文章汇总了裂变营销活动常用的7个推广渠道,供参考。

一、自有微信公众号

对于企业来说,微信公众号是值得最优先考虑的推广渠道,因为公众号里已经留存了大量粉丝,这些粉丝对于企业或者你的品牌是有一定了解和信任的,把他们作为第一批的种子用户,有利于提高裂变的成功率,并且粉丝的好友里也潜藏着更多的目标用户,通过公众号裂变带来的新用户,也会比较精准。

另外有一个注意点是,公众号可分为订阅号和服务号,而公众号裂变营销活动,一般需要使用已认证的服务号来实现,所以企业在申请公众号时,除了订阅号,也需要考虑申请服务号并认证,这将有利于后续开展裂变营销活动。

二、自有微信群(社群)

除了微信公众号,很多企业也会有自己的微信群(社群),这些微信群里的成员同样大多对于企业或品牌有一定了解,可以作为裂变活动的第一批种子用户,相比完全陌生的人,他们也有更愿意帮助转化裂变海报,促成裂变活动的扩大,并且,相比微信公众号,社群有可以进行即时沟通,有更多方法促使群成员转发海报,比如发红包,或者一些其他的即时激励机制。

三、付费微信公众号KOL

除了上述使用企业自身的私域资源外,也可以在微信生态里寻找微信公众号KOL,这些KOL们普遍拥有大量粉丝,在连接粉丝和目标用户方面具有一定的影响力优势,同时又能得到平台的推荐而获得大的曝光量。

通过付费公众号的方式做推广,一般是这样流程:和KOL确定裂变活动的推文,邀请KOL通过推文介绍裂变活动,插入裂变海报,接着带动已有的公众号粉丝作为第一批裂变种子用户参与活动,高粉丝量的好处是能够大大提高加速裂变活动带来流量的效率。

也可以找微信公众号资源平台,可以有非常多的合作资源,以及支持按照地域、粉丝画像、价格等多维度进行投放。

四、付费微信群(社群)

与企业自有的微信群(社群)推广同理,可以充分利用社群可以即时沟通交流的特点,可以有更多方法促使群成员转发海报,比如发红包,或者一些其他的即时激励机制。

由于外部微信群的质量难以确定,为了保证裂变活动能够顺利进行,在选择社群时需要对所在的微信群本身用户和活跃程度提前进行一些判断和筛选,如果是活跃程度低的群,很有可能会影响到第一批种子用户裂变的效果。

五、付费朋友圈

除了公众号和微信群外,微信生态里还可以直接付费发朋友圈,比如目标客户是某类学校的大学生,可以分别找到这些学校各专业各年级的同学,让帮忙找愿意发付费朋友圈的同学,这样同样可以用作初始裂变,并且会非常精准。

六、异业合作

异业合作的大体流程就是,当你想要开展一场裂变活动时,提前找到一些品牌方与之合作,可以用他的产品做为奖品,通过裂变活动可以帮他的品牌做曝光,同时品牌方也在帮你实现裂变活动的推广,这种合作的方式比较适合规模较大的营销活动。

除了找到合作奖品的品牌外,也可以与那些相关的但没有利益冲突的公众号合作来一同推广。

七、微博、豆瓣、知乎等平台

除了微信生态,也可以通过其他内容平台吸引用户进行推广,比如知乎、微博、豆瓣等等。

这些平台通常会聚集共同话题和爱好的群体,并且能够实现快速传播,如果你的目标群体符合以上平台的受众,可以尝试这类渠道进行推广。